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木门企业促销要科学 发展要靠提升产品价值

日期:2015年04月30日  来源:沈阳连杰门业有限公司(www.61d.net)

 

 

在这个无促不销的年代,促销其实需要讲究方法与科学的,并不是盲目的进行,否则只能让企业死得快。因此通过用科学的手段结合先进的传播方式方能增加用户的体验度,提升产品附加值才能胜利的可能。

长期促销引发隐性价格战

通过某大型卖场进行调查可以发现,根据在十多家店铺的调查总结出促销使用的主要几种方式。"成本价"诱惑消费者,"一系列最后"吸引眼球,主题策划加倍渲染,总之不离"奖送折"。

然而,业界认为,木门市场长期以促销活动战你来我往,难免会成为隐性的价格战,长期低廉的价格使得企业利润下跌,难以对产品本身形成更好的改良,而是一味目光短浅的用价格战抢夺暂时的市场,给整个行业的发展也形成恶性循环。

发展还得靠提升产品附加值

目前,很多木门企业打开市场的方式已经偏离木门企业长远发展目标的轨道,低价促销成为当下市场上的普遍现象。其实,木门企业一味以低价吸引消费者,用微薄利润甚至零利润风险的举措不适合打长期持久战,那该如何在非常时期提高木门销售额?从增加产品的附加价值出发,就能很好的解决这一问题了。

消费者在购买产品之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想,谁能圆顾客的梦,顾客自然就会选择谁,甚至不惜高价,产品附加值重要性就这样体现了。木门企业在产品研发上加大投入力度,通过加入科技成份提高产品的附加价值,同时,挖掘木门产品特色,多样化生产,着力个性诉求,寻求更具吸引力的木门产品特色。

走品牌发展道路才是王道

"木门的市场容量是有限的。无论促销活动怎样精彩、价格如何低廉,消费者二次购买的机会都较小。"某木门品牌经销商如是说:"分公司有严格的价格策略,我们不能因为想要一点短期利益而伤害品牌。事实证明,我们不随波逐流,不随意加入价格战,但我们却在消费者心目中树立了很好的品牌形象,销量节节攀升。"消费者对木门不甚了解,所以购买时主要依靠对品牌的认知。品牌是一个整体的价值,消费者关注细节,品牌的一次成功推广就会给消费者留下美好的印象。

总而言之,木门企业发展当靠促销是行不通的,只有提升品牌形象,给予产品附加值才能让消费者对品牌有认知,才是木门企业乃至整个家居建材业品牌发展基业长青的保证。

 
 
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